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Solution Architect (gn)

Festanstellung, Vollzeit · Hamburg Office
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Deine Aufgaben
Als Solution Architect (gn) begleitest du den technischen Vertriebsprozess – von der ersten Idee bis zum Proof of Concept – und sorgst dafür, dass Kundenbedürfnisse als fundierte Entscheidungsgrundlagen in Produkt, Vertrieb und Vermarktung einfließen
  • Verantwortung für technische Sales-Begleitung – von ersten Gesprächen bis zum erfolgreichen PoC.
  • Entwicklung und Präsentation von passgenauen Lösungskonzepten auf Basis individueller Kundenanforderungen.
  • Du vertrittst die Stimme des Marktes im Unternehmen und stellst sicher, dass relevante Erkenntnisse aus Kundenprojekten zielgerichtet in Produktentwicklung, Positionierung und Marktbearbeitung einfließen.
  • Erstellung von zielgerichtetem, technischem Content für Sales-Initiativen und Kampagnen.
  • Eigenständige Analyse von Markttrends und Wettbewerbssituationen inklusive Ableitung relevanter Handlungsempfehlungen.
Dein Profil
Qualifikation
  • Verständnis industrieller IT- und OT-Landschaften (z. B. Cloud-Architekturen, MES, IIoT)
  • Erfahrung in der Beratung oder im Consultative Selling komplexer technischer Produkte
  • Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung und Kommunikationsstärke.
  • Deutsch (mind. C1) und Englisch fließend in Wort und Schrift.
Bonuspunkte für Erfahrung mit
  • (Industriellen) Kommunikationsprotokollen (z.B. MQTT, HTTP, OPC UA, Modbus, BACnet)
Unsere Benefits
Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:
  • Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
  • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
  • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
  • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
  • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
  • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
  • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
  • Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
  • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
  • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
  • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
  • Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain
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Über uns
Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen.

Das machen wir
In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt Cybus Connectware ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. 
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)

Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.


Während wir unser Team vergrößern, legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Your mission
As a Solution Architect (gn), you will support the technical sales process—from the initial idea to the proof of concept—and ensure that customer needs are incorporated into product, sales, and marketing as a sound basis for decision-making
  • Responsibility for technical sales support – from initial discussions to successful PoC.
  • Development and presentation of tailor-made solution concepts based on individual customer requirements.
  • You represent the voice of the market within the company and ensure that relevant insights from customer projects are incorporated into product development, positioning, and market development in a targeted manner.
  • Creation of targeted, technical content for sales initiatives and campaigns.
  • Independent analysis of market trends and competitive situations, including derivation of relevant recommendations for action.
Your profile
Qualifications
  • Understanding of industrial IT and OT landscapes (e.g., cloud architectures, MES, IIoT)
  • Experience in consulting or consultative selling of complex technical products
  • Structured approach to work, high level of personal responsibility, and strong communication skills.
  • Fluent in written and spoken German (at least C1) and English.
Bonus points for experience with
  • (Industrial) communication protocols (e.g., MQTT, HTTP, OPC UA, Modbus, BACnet)
Cybus Benefits
That's what we do to make you happy:
  • We are a company with flat hierarchies and plenty of freedom to make your own decisions and assume your own area of responsibility.
  • Diversity, mutual respect and a strong sense of togetherness are essential for us. We grow together and meet each other at eye level.
  • We offer an appealing and varied job where you can make things happen without a lot of bureaucracy.
  • A strong sense of community and regular team events.
  • We offer continuous training - adapted to your skills and interests.
  • A workplace with a feel-good atmosphere: this includes a professional coffee machine, sweet snacks and fresh fruit, but also an after-work drink or beer.
  • Reliable work-life balance with flexible working hours and 30 days of holiday per year and a one-off additional holiday of 10, 15 or 20 days after 3, 4 or 5 years of employment with the company
  • Flex Holidays: Use up to 5 of your 30 vacation days as flexible leave, either for an extended break or for financial benefits
  • Childcare Support: Up to 100 EUR subsidy for childcare costs per child of preschool age
  • Monthly allowance of 50 EUR for meals, sports or public transport
  • Attractive pension plan with subsidised direct insurance and a fully financed provident fund is of course also part of the package.
  • You decide where you are most productive: whether completely at home, under palm trees, during your workation or at one of our offices in Hamburg Eimsbüttel or Berlin Friedrichshain.
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About us
Since 2015 Cybus’ Team has been steadily growing with the unifying mission to push innovation in the manufacturing industry. We are IoT experts, experienced programmers, marketing enthusiasts and overall experts in diverse domains, which enables us to empower factories to gain long-term independence from manufacturers and vendors. 

In a nutshell: Cybus' IIoT software product Connectware is an on-premise solution that provides a communication layer enabling our customers in the manufacturing industry to connect their machines and make smart factories a reality.
For what? More efficiency, less energy and fewer emissions. (And actually also more digitalization and less paper)

Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.



While growing our team, we value diversity and therefore welcome all applications - regardless of gender, nationality, ethnic and social origin, religion/belief, disability, age, and sexual orientation and identity.

We look forward to receiving your application!
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Wir freuen uns auf Dich!
Wir freuen uns über Dein Interesse, Teil des Cybus Teams zu werden! Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an career@cybus.io
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