Business Development Representative (gn)

Mission: Eigenverantwortlicher Aufbau und Betrieb der Outbound-Pipeline für Cybus - durch systematisches Account-Based-Prospecting bei Enterprise-Industrieunternehmen in DACH und international.

Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter Outbound-Opportunities an das AE-Team - mit vollständigem Account-Kontext, Stakeholder-Map und identifiziertem Buying Trigger.

Fokus: Account-Based-Selling (ABS) statt Spray & Pray. Tiefe Recherche, personalisierter Multi-Channel-Outreach, langfristige Beziehungspflege - du baust Pipeline mit Substanz.

• Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage) - systematisch, nicht zufällig.

• Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-Based-Ansatz mit Trigger-basierter Personalisierung - kein generisches Massen-Mailing.

• Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext.

• Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts. Aktive Mitarbeit am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek.

• Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier-1-System-Integratoren) zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities.

• 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld - mit nachweisbaren Erfolgen bei Enterprise-Outreach (Meetings gebucht, Pipeline generiert).

• Outbound-Exzellenz: Du bist nicht der Typ für generische Templates. Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet - und nutzt.

• Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential, nicht nach Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifizierungsframeworks sind für dich Werkzeug, nicht Buzzword.

• Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise - schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Du schreibst Mails, die geöffnet werden.

• Resilienz & Ownership: Du hast ein hohes Maß an Eigenverantwortung, gehst auch nach dem 5. Nein nochmal strukturiert an die Sache - und lernst schnell aus jeder Interaktion.

Bonuspunkte für:

• Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator

• Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum)

• Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles

• Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools

• Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel