(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

• Erfolge gestalten: Du gewinnst und begleitest strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Dabei bewegst Du Dich in einem Segment mit einem ACV von EUR 80–150k und gewinnst namhafte Industrieunternehmen als Referenzkunden.

• Markt entwickeln: Du baust eigenverantwortlich eine nachhaltige 4x-Pipeline auf. Dabei nutzt Du Dein Netzwerk, Events sowie Social Selling und arbeitest eng im Team mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern zusammen.

• Prozesse steuern: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch 3–6-köpfige Buying Committees (u.a. Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und führst alle Beteiligten über einen Sales-Cycle von 4–9 Monaten erfolgreich zum Abschluss.

• Mehrwert übersetzen: Du übersetzt komplexe Technologien wie Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in überzeugende Value Propositions, die das C-Level versteht und priorisiert.

• Impulse setzen: Du prägst unser Produkt aktiv mit. Deine wertvollen Insights aus den Kundengesprächen fließen direkt in die Roadmap ein – im wöchentlichen Austausch mit dem Produktmanagement und dem Founding Team bist Du die strategische Stimme des Marktes.

Qualifikation

• Vertriebsexpertise: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt.

• Branchen- oder Technologie-Bezug: Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms oder Unified Namespace mit. Wenn Du den Enterprise Sales perfekt beherrschst, bringen wir Dir das tiefe Tech-Know-how gerne bei.

• Erfolgsbilanz: Eine nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene.

• Methodik: Einen sicheren Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).

• Challenger-Mindset: Souveränität im Aufbau einer Category-Story und im Umgang mit Marken, die noch keine globale Brand Awareness genießen.

• Sprachkompetenz: Fließendes Deutsch (C1+) und verhandlungssicheres Englisch für die professionelle Kundeninteraktion.

• Flexibilität: Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60%) – wobei wir Kundentermine maximal effizient und flexibel (Hybrid-/Remote-Kombination) planen, um eine gesunde Work-Life-Balance zu ermöglichen.

Bonuspunkte für

• Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- und branchenbezogene Lösungskonzepte.

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain